Comment établir ses tarifs de Ciliste®

Fixer ses prix peut faire peur, difficile de savoir par où s’y prendre pour sortir un chiffre cohérent autant pour votre entreprise que pour vos clientes. Pourtant, c’est une phase cruciale dans le lancement d’une activité. Il ne faut pas proposer des tarifs de prestation trop bas pour ne pas faire faillite ni trop élevés pour ne pas faire fuir vos clientes. L’objectif est de trouver l’équilibre fragile qui fera décoller votre business de Ciliste®. Vous pourrez ensuite modifier les prix de vos prestations de pose cil à cil, de rehaussement ou de volume russe une fois que vous aurez de l’expérience. Alors, comment faire pour fixer des prix raisonnables ? Voici les trois étapes simples pour établir ses tarifs en extensions de cils.

1. Les éléments à prendre en compte pour établir ses tarifs

Afin de fixer vos prix d’extension de cils, vous devez partir de votre chiffre d’affaires souhaité. Hé oui, faire le calcul à l’envers vous aidera à trouver le tarif minimum que vous devez absolument appliquer pour que votre entreprise soit viable. Dans un premier temps, listez l’ensemble des dépenses à prévoir pour votre institut en extensions de cils.

Voici une liste non exhaustive de ce que vous devez prendre en compte :

• coût des produits consommables
• coût du matériel
• salaires et charges sociales​
• charges diverses : électricité, eau, loyer de l’institut
• assurances
• contrôle annuel des extincteurs
• redevance SACEM
• budget de communication
• honoraire comptables (environ 350 € par mois)​
• taxes des entreprises (CFE, URSSAFF, TVA)
• mutuelles et prévoyance santé
• frais de tenue de compte bancaire​

Ensuite, vous pouvez tout condenser dans une formule qui vous donnera une idée du prix minimum par prestation en extension de cils.

coût des produits + charges fixes proportionnellement à la durée du soin (ex. : loyer, eau, électricité, assurances, etc.) + (salaire net par heure * nombre d’heures de la prestation) *1,21 (TVA)*1,3 (impôt)= tarif minimum pour une prestation

Évidemment, il vaut mieux que vous comptiez large car des frais supplémentaires viennent souvent s’ajouter au budget prévisionnel initial.

2. Analyser le marché

La seconde étape pour établir ses tarifs de technicienne en extension de cils est d’observer ce qu’il se fait déjà. Voici un exercice efficace pour vous aider à analyser le marché de l’extension de cils.

Préparez une feuille de calcul sur Excel et rassemblez une dizaine de salons et d’instituts qui proposent les mêmes services que vous. Commencez par chercher la concurrence directe dans votre ville, puis étendez votre enquête aux villes qui ressemblent à la vôtre en terme de nombre d’habitants et de niveau de vie. Vous trouvez facilement ce type de données sur Wikipédia.

Faites une ligne par établissement et une colonne par service (rehaussement de cils, volume russe, cil à cil, etc.). Vous pouvez ensuite calculer manuellement ou à l’aide de la formule de votre logiciel la moyenne par service. Cette recherche rapide vous aidera à avoir une vue d’ensemble des tarifs pratiqués dans le secteur de la beauté des cils. Vous pourrez ainsi les comparer et voir si les chiffres correspondent au résultat que vous avez calculé dans la partie 1.

3. Penser au positionnement

Une fois que vous avez calculé votre tarif de base et analyser le marché, il est temps de se servir des tarifs pour se démarquer de la concurrence. Nous avons tendance à oublier que le choix du prix fait partie intégrante de la stratégie d’une entreprise. En effet, pour vos futures clientes, le prix sera aussi un indicatif de votre positionnement.

Qu'est-ce que le positionnement ? C’est l’image mentale que les clientes ont de votre marque, la perception qu’elles ont de la qualité de vos services.

Prenons par exemple le milieu du maquillage et étudions les marques Chanel et NYX. Chanel choisit d’afficher des prix exorbitants sur ses produits alors que NYX propose des cosmétiques abordables. La raison n’est pas que Chanel a des produits de meilleure qualité que NYX. D’un côté, les produits commercialisés par Chanel nous offrent un statut social plus élevé et le sentiment d’appartenir à une élite. À l’inverse, NYX joue sur l’aspect accessible de ses produits. L’objectif de NYX est de proposer du maquillage de qualité pour tous afin que chacun laisse libre cours à sa créativité. Alors que les deux marques proposent sensiblement les mêmes articles de maquillage, chacune pratique une stratégie de prix pour renforcer son positionnement.

Enfin, le positionnement ne s’exprime pas uniquement à travers le prix. Il faut que votre communication globale et vos prix soient pensés en fonction de la catégorie mentale dans laquelle vous souhaitez être placée par votre clientèle.

Prenez donc le temps de réfléchir à la façon dont vous souhaitez que vos clientes perçoivent votre salon. Plutôt sérieux ? branché ? haut de gamme ? cool ? Traduisez ensuite ce positionnement dans vos prix.

Pourquoi ne faut-il pas commencer avec des tarifs trop bas

Vous pourriez penser que lancer votre activité de technicienne en extensions de cils avec des tarifs bas est un bon moyen pour attirer des clientes. C’est une technique qui peut effectivement fonctionner un temps. Pourtant, proposer des prestations à des tarifs trop bas présente plusieurs problèmes.

Tout d’abord, vous aurez de la difficulté à justifier l’augmentation de vos tarifs à l’avenir. Ainsi, vous perdrez les clientes habituées qui venaient se faire poser leurs extensions de cils chez vous parce que les prix leur convenaient. Vous prenez donc le risque d’avoir un trou dans votre trésorerie que seules des dépenses en publicité pourront combler.

Ensuite, des prix trop bas donnent une mauvaise image de votre institut. Rappelez-vous de la stratégie de positionnement dont nous avons parlé plus haut. Des tarifs réduits seront perçus comme un aveu de qualité médiocre par vos clientes potentielles. Prenez donc le temps de réfléchir à vos tarifs dans leur globalité.


Vous voilà dorénavant parée pour établir vos tarifs en extensions de cils qui sont justes autant pour la bonne conduite de votre entreprise que pour vos clientes. Grâce à cet article, vous avez pu réfléchir à tous les aspects qui entrent en compte lorsqu’on fixe ses prix, du calcul de base à la stratégie marketing. Beau travail !

Pour en savoir plus sur toutes les étapes pour devenir une technicienne en extensions de cils à succès, lisez nos articles Business.